应届毕业生从业疑惑：做保险怎和传销一样？-南京大家谈-茶坊生活圈

netdf2002

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应届毕业生从业疑惑：做保险怎和传销一样？>

页 (1): [1]

[发表时间] 2007/09/21 23:23

[1楼]

　　“我把这件事说出来，因为我决定离开这个行业了。当了解到这个行业的游戏规则的时候，我再也走不下去了。因为我知道走下去的每一步，都将是以良心为代价……”

　　日前，南京市应届毕业生刘涛（化名）讲述了他的就业经历，“大学生不适合做保险业务”。

　　2007年6月，工作还没着落的刘涛在网上看到了一家国内知名保险公司的招聘启事，招聘职位很多，他打算应聘经理助理。

　　实际上，从4月份开始，他就注意到了这个招聘启事，在南京人才网和江苏人才网上，保险公司招聘启事多达十几条，经常更新，每次招聘岗位都多达四五十个。

　　尽管以前听说过保险公司骗人的事，但在没其他就业意向的情况下，刘涛还是决定试一试。

　　在看了一部宣传片和听了一个讲座后，刘涛对保险业的看法有了巨大的变化，认为“这是一个前景光明的行业”。

　　初试、复试一路都很顺利，刘涛以为是他的优秀和谈吐赢得了企业的信赖。

　　职前班、新人班，都顺利走过了，他成了新人班中惟一一个开陌生单（从陌生人那里拿到保险单）的职员。其间，有很多学员开了自保单（为自己购买保险），从一名新人到转正需要8500元的保费。

　　花这么多钱就为了转正，这让刘涛很惊讶，他的主任也总是有意无意地提出让他通过自保转正。主任给他算了一笔账，花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天后再退保，退回600元,可以拿回4200元,才损失4300元,就可以转正了。转正后就可以拉到更多保单，拿更多提成，一样把钱挣回来。

　　每天都要唱《往前跑》等励志歌，同事、上级也经常鼓励他，刘涛感觉工作气氛很好。

　　情况很快就出现了变化。部门经理跳槽了。因为所有人员都是上级自主招聘的，刘涛只好跟随四五十人集体跳槽。

　　在一个月的时间里，他们连续跳了三家保险公司，其中一家只呆了一天，另外两家各呆了半个月。由于他有拉陌生单的出色表现，跳槽时，他被部门经理连升三级，从新人跳过了转正、客户经理，直接定级为业务主任，直接面对团队管理工作。

　　秘密也就是在那时慢慢被他发现，他在上级的教导下，像别的主任一样开了网，采取了比较流行的网络招聘。每天的工作就是上网刷简历打电话。

　　入行较早的同事总是喜欢说说他们以前招聘的故事。他们的总监人送外号“某一刀”，新人过来只要考完保险代理人资格证，都会很快被他说服自保。

　　总监正好也在场，说起了他最得意的两件事，一件是一个玩网游的，一身的极品装备，被他说动，第二天就到上海把装备卖了，卖了13000元，当天回来自保。还有一个是刚毕业的大学生，来自农村，是借了钱上的学，被他说动，借了3000块钱买的自保。

　　刘涛说，后来知道，这两人都因为没有再拉到保单而被淘汰了。

　　刘涛知道价值13000的网游装备是需要什么样的代价，同样，他也知道一个贫困的农村学生是要承担多大的家庭压力。

　　在随后的日子里，他学会了这个行业内的一些套路。

　　要想自己多拿提成，就多招人，并劝他们自保，通过不断招新人、自保，来解决自己拉保单的任务。一个月如果能拉到五六个人，并能让他们自保，客户主任就不用出去跑业务也能拿到五六千元。

　　做保险怎么和传销一样？就是拉人头，让他们自保。刘涛开始对他的工作产生了怀疑。

　　离开前一天，发生的一件事让刘涛不能忘怀：他问一个老主任，我们要招聘什么样的人。对方反问，两个人，一个理念很好，但是家里很穷，另一个理念不好，但是家庭情况很好，你要哪个？

　　对方继续说，当然是要家里有钱的，理念不好可以培养。但家里穷，怎么买得起保险？

　　刘涛忽然想起新人班里面总是响起的一句话：你和顾客谈，顾客问你自己有没有买保险啊？你说没有，怎么和顾客谈啊？

　　此前，刘涛自认为他的经验是可以给大学生就业很大的帮助。他的一位老师也邀请他去学校给新生开一个就业恳谈会。

　　刘涛说，“保险是个好行业，但是如果给学弟学妹们谈我的就业，我想，那一刻我是一个字也讲不出来了。”

　　“大学生不适合做保险业务。”他说。

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平凡べ的心发表于: 2007/09/22 09:48

[2楼]

这么好的贴怎么没人顶啊，反映社会现实啊

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zhleo1009 发表于: 2007/09/22 20:05

[3楼]

这就是合法的传销

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kakutisei 发表于: 2007/09/23 11:01

[4楼]

社会现实啊

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NUTS 发表于: 2007/09/24 16:20

[5楼]

做保险真的就是传销的一种。两者都是诈骗。

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dinghorse 发表于: 2007/09/24 16:57

[6楼]

别当真，真真假假的，本来都是这样

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kakutisei 发表于: 2007/09/24 18:07

[7楼]

别当真，真真假假的

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快乐wgg 发表于: 2007/10/03 16:05

[8楼]

业务员何尝不是呢,楼主的心情我可以理解.顶一下:h11:

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xgyde1979 发表于: 2007/10/04 13:17

[9楼]

顶一下顶一下顶一下

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佩尼发表于: 2007/10/04 15:24

[10楼]

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redwolf126 发表于: 2007/10/07 16:11

[11楼]

我们做业务的也辛苦撒!

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韩洁17 发表于: 2007/10/09 11:22

[12楼]

提成真高啊。

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虫儿飞发表于: 2007/10/09 14:08

[13楼]

据说保险和储蓄没有区别，收益比储蓄还更少一些

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设计十月天发表于: 2007/10/16 14:12

[14楼]

路过.. 三分走人

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爱到心碎发表于: 2007/10/20 16:12

[15楼]

:h16::h16::h17::h17:

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上海久通水管发表于: 2007/10/20 21:45

[16楼]

原来是这样的呀.

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spirit127 发表于: 2007/10/21 10:41

[17楼]

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恒韵家具发表于: 2007/10/21 22:26

[18楼]

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22558488 发表于: 2007/10/22 12:03

[19楼]

一声叹息

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netdf2002 发表于: 2007/10/22 13:44

[20楼]

彩票和赌博，股票和传销......

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炭行天下发表于: 2007/10/22 18:20

[21楼]

我以前也做过保险，我很清楚，保险的工资体制就和传销一样，只不过保险是国家允许的“传销”，你就是业务能力再强，你拿到也只是提成这一块，而保险还有更重要的一块，就是所谓的职务津贴，那就和你手下有多少人有关了，你只有招到人，你才有与之对应的职务津贴。我也是在了解了这些后，而离开保险公司的。

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simplelive 发表于: 2007/10/23 09:03

[22楼]

国内保险就是骗钱

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天空之蓝发表于: 2007/11/02 13:47

[23楼]

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韬略AK 发表于: 2007/11/02 14:03

[24楼]

哈哈　当年俺差点就去应聘了

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清心寡欲发表于: 2007/11/02 14:14

[25楼]

这个社会就是这样的呵呵

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阿_Ｒing 发表于: 2007/11/02 14:36

[26楼]

内地的保险事业还没达到香港或一些外国那样成熟
很多时候，内地的保险给我们的感觉就像传销，我认为
应该出一些关于保险的法律条文了，跟保险公司打官司
有几起是赢的？因为没有相关的法律条文来保护投险人!
保险公司会抓住某个字就可以判你输。商险，我想现在没
几个人想去投了吧？
内地保险业，再过些年吧。再过些年就多人认可了!

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