NJ365网站报道：

    五一黄金周就在眼前了，面对旺季不旺的局面，各品牌4S店都使出浑身解数激发消费者的购买欲望，“鞭笞”消费者的购买行动。4月21日、22日，一家品牌4S店“旧招新出”在节前组织了一场公务员团购，把购买力较强的人组织起来，针对性的挖掘消费。

    去年南京各区大规模车改，2006年10月，本市雨花台区58辆涉改公车面向社会公开拍卖，这是近年来南京市规模最大的一次公车拍卖，公车拍卖后，不少公务员自己买了私家车。据国内一家权威媒体对30家已实施公车改革的单位中的580名公务员进行了调查，结果发现82％的公务员准备或已经购买了私家车，其中价格120000至180000元的汽车最为走俏。

    据不完全统计，到去年12月，涉及车改单位的领导干部购买车辆已经达到960辆，而07年以来购买势头越来越凶，预计总数已1500辆。从受众上来分析，公务员买车和普通消费者购买家用轿车是有明显不同的，普通家庭更倾向于实用性，而公务员购车则是更看中车的品牌和附加价值，存在攀比心态。

    面对眼下五一临近，上海国际车展后，多款新车上市，消费者持币观望，踟躇不决严重的局面，多家品牌4S店都铆足了劲。组织此次公务员团购的现代北京江苏万帮特约销售服务店的市场开发部经理黄大高告诉记者说：“这样的团购之前也组织了几次，节前组这样的团还是不一样的，对于公务员这样的消费群体来说，组这样的团比节前一般的降价、送礼针对性强得多，效果也更明显一点，上个双休日的这个团，吸引了百余名市民。”江苏舜天正泰比亚迪销售服务店王翰仲说：“各种团购也曾经组织过多种，但是频繁团购会影响团购效果，目前的消费者很理性。”

    组公务员团、组教师团、组江北住户团……有的放矢，自然能用有限的资源“攻击”有效的人群，但是必须把资源选对了，才能事半功倍。 本站记者 成雅   责任编辑 朱妮